渠道+流量+（ ？）=全新营销打法（二）

上文也介绍了渠道+流量+（ ？）=全新营销打法的部分内容，今天公司财务软件服务商快立信继续为大家讲解剩下的内容。

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流量“未死”：

流量思维向用户思维转变，私域流量崛起

在中心化的互联网时代，流量思维被封为至高无上的道理，在价值链各个环节中都要以流量多少为主要去考虑问题。流量是中心化电商的资本，商家与用户之间缺乏直接沟通的桥梁，用户忠于平台而不属于商家，商家需要不停购买流量才能维持销量。

随着流量去中心化发展，内容创作者/商家们通过微信、微博、抖音、快手、直播等社交平台以用户为核心，注重用户之间的互动、分享、传播、强化商家与用户之间的联系。商家重新获得了流量、交易数据及客户关系的控制权。

随着“大、智、物、移、云”的快速发展，现在开始由流量思维向用户思维转变，以用户为中心，精细化运营，提升转化和留存成为关键。而这种通过微信、微博、抖音、快手、直播等社交平台经营用户聚集起来的流量就是私域流量。

如想在竞争中脱颖而出，首先需要出现在消费者出现的地方。在中国，意味着社交媒体，这无疑为私域流量的快速增长打下非常好的基础。

以私域流量为基础的社交电商模式近年来迅速在行业扩散，发展迅猛。

我国社交电商从2015年开始进入快速发展期，2019年市场规模达2万亿以上，增长63.2%。并逐步获得资本的关注，其中2018年，社交电商主要融资时间发生超过25起，融资总金额超200亿元。截至2019年9月底，社交电商发生融资事件31起，涉及资金超过220亿。

相比于传统模式，私域模式优势显著

私域营销模式可为企业节省成本、吸引优质流量、有效沉淀数据、强化客户粘性、促进口碑裂变等诸多优势。具体来看，相比于传统模式，私域流量在交易环境、营销模式、流量、利润、消费决策以及数据方面都有显著优势，比如私域模式中，是通过社会化营销，熟人间口碑传播以及信任驱动的流量裂变，下图右侧的口碑分享裂变率可作为佐证。其次是在数据方面，私域模式可以为企业积累大量一手二手三手数据，未来可以转化成数据资产，为后续一系列创新变革等动作打下坚实基础。

同时，全渠道带来的私域流量模式的兴起，将成为品牌影响消费者的重要路径，通过以下我们可以初步窥探到私域流量带来的好处，比如96%的渗透率、居民平均每天花费在私域触点的平均时长，将近一半的消费者已经演成了使用私域触点的习惯、74%的消费者购买决策受到私域内容的影响，比如口碑和干货信息、还有就是全渠道多触点促进的交易频率的提升。

私域流量帮助企业全渠道全流程收集数据，有效积累消费者数据，完善会员画像，助力精准营销。

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时代选择：

DTC模式依然是重要考量的方向

DTC（direct to customer）直接触达终端消费者，专注消费者体验，建立个人化客户关系的营销模式。

相较于传统的广告+分销，亦或是传统电商平台+线下渠道模式，DTC的优势在于可以让企业更直接地与消费者互动，通过数据中台分析消费者购买行为，习惯、搜索行为、浏览记录等因素，形成品牌自身的消费数据，让决策更为精准。

DTC品牌的销售较少依托于第三方电商平台或零售商，渠道多为自建、自营为主，让消费者在自己的区道中直接转化；同时，也多会运用订阅、会员的方式来加强消费者的依赖，推进持续复购，获得长远收益。

 用数智化平台支撑数智营销转型

成长型企业数智营销转型最需要的是能够构建一个平台，使零售、电商企业实现营销能力的蜕变。

用友YonSuite帮助成长型企业实现零售电商渠道一体化与产供销一体化，拥有了一个能够支撑全业务链条的平台系统，并基于业务之间的一体融合，积淀大数据信息库，直接面向消费者。

供应链方面，强数据中台驱动供应链效率提升，新品推出速度显著高于同业、紧跟潮流；渠道方面，全面布局线上+线下渠道，缩短流通环节，带来性价比优势；产品方面，通过强消费者洞察准确把握需求，提高客户满意度；营销方面，以社交网络为核心，公域用户获取与私域流量运营结合，多维推进品牌建设与推广。

今天就先介绍到这里，想要了解更多，请继续关注我们。公司财务软件选快立信，江门软件公司快立信信息科技有限公司是一家江门地区集公司财务软件、数字化管理咨询、ERP系统、软件营销、软件开发、售后支持服务于一体的科技型江门软件公司，专注于帮助中小企业实现数智化管理，推动数字化管理平台建设，提供数字化整体解决方案。

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